Если у вас есть машина, обязательно наступит момент, когда вы решите ее продать. Это будет либо замена более дорогому автомобилю, либо избавление, за счет неудержимого пожирания семейного бюджета, за счет бесконечных ремонтов. И тут возникает вопрос: как подступиться к продаже автомобиля с пробегом?
Чистый салон-залог успеха
Прежде всего, необходимо учитывать один важный психологический момент. Для вас, как продавца, ваша машина старая, а для человека, который собирается ее купить, она новая, ну или почти новая. В любом случае, он будет искать в ней признаки, относящиеся конкретно к такой машине. Что в них в первую очередь?
Это чистый салон и безупречное лакокрасочное покрытие. Поэтому постарайтесь, чтобы на сиденьях не было следов пролитых напитков или жирных пятен. Не экономьте на чистке и мойке салона, с него покупатель начнет свой осмотр и все его чувства, а машина часто покупается на них, родятся там. Не продавайте автомобиль «как есть». Как только покупатель увидит неухоженный салон и такую же краску, никаким пряником его не заманишь, чтобы словами убедить, какая это хорошая машина.
Состояние кузова
Еще один важный момент – ржавчина. Покупатель боится ее как черта ладана (извините за сравнение), поэтому обратите внимание на имеющиеся сколы на корпусе. Если они есть и успели немного покраснеть, отшлифуйте и покрасьте места, поддавшиеся коррозии. В любом случае, это будет выглядеть лучше, чем открытая ржавчина.
Если автомобиль, который вы продаете, имеет царапины или вмятины, финансово выгоднее их устранить. Даже небольшие могут значительно удешевить автомобиль.
Очки и оптику следует заменять только в том случае, если они полностью пришли в негодность. Из-за мелких трещин и сколов этого делать не стоит. Затраты себя не оправдают. А вот наличие легкосплавных дисков и запасного комплекта резины однозначно сыграет в пользу повышения цены.
Техническая сторона
Что касается технической стороны, то к ней нужно подходить в рамках здравого смысла. Попытки «слить» машину иногда заканчиваются довольно неприятными моментами. Никогда не знаешь, какие возможности есть у того или иного человека. Поэтому имеющиеся дефекты двигателя или подвески лучше высказать при продаже, и дать за это небольшую скидку.
Будьте осторожны при продаже автомобиля родственникам или друзьям. Делать это нужно только в том случае, если вы на 100% уверены в машине. В противном случае, в случае первых срывов, дружба и семейные отношения могут подвергнуться суровым испытаниям.
Понятно, что этими рекомендациями процесс продажи автомобиля не ограничивается. Это лишь некоторые из основных моментов, которые вы должны помнить и соблюдать, чтобы успешно продать свой автомобиль.